尹叔叔的妈妈有个朋友（关系复杂啊）住在Palo Alto City（Palo Alto挨着Stanford，是超级富人区之一），趁着有空【全家＋我】一起去探望，顺便感受一下高级老人公寓。

 

公寓的大厅富丽堂皇，装饰繁复的拱门有三米多高，厚厚的色彩斑斓的地毯铺满地面，沙发、背靠椅和几案优雅而简约。餐厅里有些老人正在点晚餐，离着20米开外都是香气扑鼻。

 

这位婆婆言谈流畅，行动灵活，看上去不过70来岁，可她自我介绍明年就是90了。上去她的房间里，只见装饰也是相当漂亮，一室一厅的屋子整洁而有气质。据她介绍，这里早午两餐是自助餐，晚餐则是点菜。医疗卫生保安出行都是全包。价钱……是惊人的3000刀一个月！我当时那个惊讶啊……

 

在一家香港人开的餐馆（主流中餐馆耶……）晚饭的时候，从言谈中得知这位婆婆可是个大大的女强人。当年她幼小的时候父亲远渡重洋来到三藩市（旧金山），安定下来后借来了她母亲和她这个最宠爱的小女儿（其他子女就留在国内了……）。但几年后她父亲就去世了，那时她才中学。之后她和母亲相依为命，读完大学（Stanford耶……），然后进入金融业。退休之前，她已经掌管几个基金会，手下雇员一堆了。一直到她70多岁因为过度劳累肺炎，她才彻底离开工作。国内还有年轻人过劳死的……看看人家阿婆……真是没话说。所以这位婆婆言谈举止都充满大家风范，而且家庭富裕，出手豪迈（而且英语说的比中文好……）。儿女们也很有出息，一个UCLA，一个Stanford，现在都在大公司的高层。

 

所有立志成为女强人的同学们，可以以这位阿婆为目标了……

 

访问叔叔的一对夫妻朋友，姓康，来自台湾。

 

在公路的两边，种满果树，苹果、葡萄、杏等等，横看过去是一行，斜看又是一行，排列的十分整齐，赏心悦目。加州的中部平原平整异常，一眼望去，可以看到地平线。

 

在加州中部平原，出了downtown之后的区域，到处是大片的农庄，农庄里时不时点缀着一出居所。农庄里设施齐全，水电上网一应俱全，和城市区别却也不大，只在于购物吃饭是否方便而已。

 

康夫妇有个挺大的农庄，主要种杏仁。加州的杏仁出产占世界的85％，号称杏仁之乡。他们的房子就在路旁，房后就是农庄。房子前后皆种了些水果蔬菜，采摘过程颇为有趣。摘下的黄杏，直接掰成两半就可以吃，干净的用不着洗。吃完剩的皮核，直接弃于果园中。菜地后有个大大帐篷，他们天热时在里面睡觉乘凉。房子很是不小，大大的一层估计有200多平方，之上还有阁楼。

 

在屋中聊了一会之后，去downtown处一香港人开的饭店喝茶。店面不大，仅能容下8、9张桌子。点心做的一般，大概不如广州（更不如香港了）而比北京的略佳吧。食客里国人（包括港台）大概一半，东南亚和西方人都有。可能在国外这口味已经算得正宗，众人食兴俱佳，添菜不止，几种点心甚至于一出即被抢光。

 

茶足饭饱后去莲苑中一游。莲苑是一个华人的生物学教授所建，那块地本是河床挖沙的，东一个坑西一个坑，正好养莲花。猛烈阳光照耀下莲花不显萎靡，却增娇嫩。小山上有个庙，用啤酒桶建成，在上面挖了个正门，圆圆的一个十分好玩。

 

回到农屋中，我偶见一些照片上，有男女两人穿着传统戏服。问之，康阿姨答此乃其儿女也。男俊女俏，我颇自愧不如。又见墙上有一新闻，乃是康夫妇新至时记者采访的报道。从中得知康叔叔曾为经理，而康阿姨昔日在演艺圈工作。不禁暗叹处处有能人是也。

 

日薄西山，归去不表。

《爱在西元前》量子力学版

普朗克先生写下了黑体辐射公式 宣告量子力学诞生距今已一百又零五年 薛定谔方程，天才的灵光一现 用德布罗意波谱写出物理学光辉顶点 对易，表象，守恒，自旋，是谁的发现？ 喜欢在光谱中你只属于我的那条线 经过丹麦玻尔研究院 我以大师之名许愿 思念像海森堡矩阵般地蔓延 当波函数只剩下测不准语言 几率就成了永垂不朽的诗篇 我给你的爱是轨道加自旋渗透到每一个原子的里面 隔一个世纪再一次发现泡利不相容原理依然清晰可见 我给你的爱是轨道加自旋渗透到每一个原子的里面 用狄拉克符号写下了永远 那一宏观确定的经典，不会再重演 我感到很疲倦 能级低的好可怜 害怕再也不能跃迁到你身边

飞机11：03降落，过关＋找行李直到12：40才出了SFI。叔叔过来接，把行李扔上车后直接去Stanford。去到Palo Alto 火车站，学校有免费的shuttle bus去校园。跳上一个B line，转了一个大圈后来到main quad附近（类似主楼，中间有个大院子）。我要去的material lab就在main quad的斜对面。找到secretary注册一系列事务，又去registar‘s 拿学生证。

 

Stanford的校园真是超级的大，不算SLAC和外围也有国内三大城市一个区那么大了。假如加上外围，怕有一个小城市大小。这么大的学校，走起来还是蛮累的，有不少学生骑车。建筑物大多一到两层，鲜有超过4层的。大部分实验室也是一层的。在main quad附近建有钟楼，可以在主校区全范围内看见。校园里树木参天，到处是绿色。在主校区里还有多种鲜花开放。

 

超级大的校园，当然容易迷路。走了一下午去办手续，其中参照地图N次，还问了2次路。下午的加州阳光猛的很，但是风却很凉快，走了很久也没出汗。校园里的人都很友好，还有主动上前问是否需要帮助的。

 

5点左右大家都下班了。金色的阳光把影子拉的好长。

 

 

去年张富春大人上任physics department的系主任～～然后开始了summer internship里去外国的项目。去年去的是Princeton和Cambridge。我虽然很早开始就比较fan Stanford，不过去年我还是申请了Princeton……结果因为年龄问题落选……真是汗。不过后来大人告诉我下年会有去Stanford的机会，所以一直在期待，学校的Exchange也没去，不然可能早就去了UC。最后放出summer internship申请的时候，因为本人恶名远扬呵，我暴露出申请意图之后，就好像没人申这个了……所以非常顺利的就搞定。

 

签证过程不超过2分钟，签证官知道我是读physics，马上二话没说就check了，搞得好像读physics的人人都是恐怖分子一样。5周后才clear……不过居然给了多次往返的权限，希望下次也可以哎。

 

机票是广州－汉城－San Francisco。在汉城还上了个网查考试成绩哩，花了3刀一小时。

 

一定要找最变态的导师，投高档的国际期刊，什么Science啊Natrue啊，能投的全都给他投了，投就投骇世惊俗的文章，用最难的课题，比爱因斯坦相对论还难，文章比红楼梦还长，老板的老婆呀，儿子呀，能挂的全给他挂上。影响因子最少也得上十，你要投个小于十的，你都不好意思跟人打招呼。老板要找抠门的人，打印不给纸，加班不给钱，特野蛮的那种，到了放假时候，甭管有事没事，他都得跟学生说：“Graduate students no holiday”，一口地道的Chinese English，倍有面子，你说找这样的导师得延期多久毕业？我觉得怎么也得半年吧。半年？那是导师看着顺眼的，其他至少一年，你还别嫌长，弄不好还拿不了学位，就一个字：黑！你得揣摩博士生的心理，能在这种导师手底下干几年的博士生，根本就不在乎再干几年，什么叫博士生你知道吗？真正的博士生就是不怕延期，延了倒痛快！所以我们选导师的口号就是“不求最好，但求最变态！”

一定得选最大的校园地盘
圈掉整个太平山

建就得建最新最大的实验室
计算机直接控制
加速器最小也得50千米半径
什么中微子呀，引力子呀，超新星呀
能给他探测的全给他探测上
山顶上都控制台，环山都理论所 
学校里游走着一群教授
戴眼镜，Nobel laureate的那种
学生一遇上，甭管有事儿没事儿都得跟人家说 
Nobel is nothing, boy
一口地道的美国Stanford腔儿
倍儿有傲气
学校里再建一所高等研究所，所长聘Harvard的
一年光薪金就得几百万美金
再建一个天文台，二十四小时观测
就是一个字儿——强
看早期宇宙就得花个十天八天的
周围的学者不是研究黑洞就是观测超新星
你要是看冥王星大气呀
你都不好意思跟人家打招呼
你说这样的学校，多少年能出一诺奖
我觉得怎么着也得两三年吧
两三年？！那是评委不公
一年一个起
你别嫌难，还能再多俩
你得琢磨学校的研究计划

敢于占了整个太平山的学校
根本不屑于和别的学校合作
什么叫世界名校你知道吗？
世界名校就是
做什么研究都做最牛的，不做最热门的
所以，我们做学术的口号就是
不求最热，但求最牛

和《Silent Hill》有很大不同，《Silent Hill》是用恶心形象来吓唬人，《The Omen》是用突然变故来吓唬人……

旁边坐了两个白人MM，时时尖叫，超级有气氛的说～～她们第一次尖叫的时候，全院的人都笑了；第二次尖叫的时候，全院的人都沉默了；第三次尖叫的时候，一半的人一起叫了；第四次的时候，绝大多数人都叫了；……最后一次，我也忍不住吼了一声……

实在是……爽～！

Only one comment: You CAN NOT miss~!

全文转载，为搏一笑尔。

注：转自chinahrd网
http://www.chinahrd.net/zhi_sk/jt_page.asp?articleID=100812

 

大话三国HR之一——蜀国篇

作者：张锦喜


 
　　所谓“经商必须懂史”，因为抛除历史过程的诸多细节读起历史来，觉得经营国家就如经营企业，兴衰交替，无不具有相同的因素。

　　东汉黄巾起义之后，历史的“主板市场”从垄断阶段进入自由竞争阶段。在此阶段，魏、蜀、吴三大领军人物曹操、刘备、孙权以不同的经营思路，创建了它们显赫的霸业。曹操以凶悍的运作手法，利用“国有资产”（夹天子以令诸侯），凭借庞大的实力进行几场“恶性竞争”和资产兼并，清洗市场，建立霸业；孙权继承父兄财产立足本地市场，走典型的家族式区域市场发展道路，独霸一方；而刘备是白手起家，在当今鼓励创业的时代，无疑最值得研究和推崇。

　　刘备一开始只是“后东汉市场”一个编竹席摆地摊的小贩。当它看到“东汉公司”因管理不善而破产、公司管理层分割侵吞国有资产时，敏锐地意识到自由创业时代的到来，决心在这个市场上切一块“蛋糕”。他意识到，作为个体户，缺乏“金融资本”是不争的事实，在市场不景气的情况下，也不可能去寻求风险投资（他尝试过投靠几个地方财主，都最终失败）。经过深思熟虑之后，他将发展战略集中在“人力资本”上，通过以下几个经典的HR运作，实现“刘蜀股份有限公司”从创建到上市的过程：

　　打造互补型创业团队

　　刘备抓住时机，通过实施“桃园结义”、“三顾茅庐”两大战略，形成了以自己为董事长，孔明为CEO。关羽、张飞为执行经理的优秀人力资本结构，建立了他的创业团队，成立了“皇叔有限责任公司”，挂靠国有，实质是合伙私营。这个团队的能力配比组合几乎天衣无缝：刘备基本不干预管理层，CEO孔明说了算，换成曹操或孙权肯定做不到；孔明是当时最优秀的CEO，关、张等五虎将是优秀的职业经理，他们的能力不存在重叠竞争，同时谁也离不开谁，在未组合在一起时，他们之间谁都成不了气候。可以说，在一穷二白的条件下起家，互补型的创业团队是刘备成功的最根本和最主要原因。这一点，极具现代参考意义。

　　巧赚第一桶金

　　创业起初，刘备一直苦于只有“皇叔”这块单薄的国有无形资产，在曹操强大的规模竞争优势压迫下，只能做“流动式的经营”。曹操还多次试图对他的营销总监关羽实行猎头计划。后来刘备终于准确而迅速的抓住“赤壁之战”的危机，将最优秀的人力资本孔明借用给东吴对抗当时的索罗斯——曹操，然后利用“信用诈骗”向孙权借得荆州，完成了他第一次空手套白狼的货币资本融资，开始了挂牌经营。其实“信用诈骗”只是相对孙权而言，荆州并非孙氏家产，刘备只是借鸡生蛋罢了，何况赤壁一战击退了“索罗斯”，荆州是他应得的奖励或回报。

　　推行HR营销

　　虽然刘备没有财力进行市场营销，自动或被迫归附他的竞争者不如曹操那样多。但他在HR营销上不遗余力，此举使他成功地化解了不少竞争威胁，并间接获得不少市场占有率。例如，营销总监关羽开拓市场的能力其实是高于张飞的，他却对曹操说自己只是一般般：“我弟张飞在百万军中取上将首级如探囊取物”，曹操惊命人记下此广告语。后来赵云孤身冲杀10万大军在长板坡上救阿斗，张飞为他断后，仅大叱一声就令曹操2万余人掉头逃跑，并践踏死伤百余人。直到数千年后的今天，孔明、关羽成为神的化身、赵云稳坐中国古代10大完美将军之列。他们有此良好的口碑，都因为当时刘备大力推行HR整合营销传播。由于他能使手下的人才都充分显示市场价值，所以，他的核心人力资本从来没有跳槽过。而曹操就不同，他表面重贤礼士，实质上经常自己糟蹋人才。例如，为了在战场上搭建的“夜总会”寻欢，而使得有“张飞第二”的典韦，惨遭恐怖袭击；因讨厌杨修而在“梦游”中将他杀害······他们都是当时赫赫有名的职业经理人。

　　实行职业经理人制度

　　和曹操一统到底的垂直管理和孙权的“家族式+经理人”模式经营不同，“皇叔有限责任公司”成立之初就进行职业经理经营模式。由于他放权充分，才尽其用，吸引了当时最优秀的MBA职业高手赵云加盟，在市场上横扫千军。他不但是个HR资本的运营高手，还是个黑带九段猎头高手，他通过营销总监关羽猎得当时硕果仅存的“国优HR资产”黄忠；通过CEO孔明猎得当时最优秀的“海归派”马超（马超父子镇守西凉，当时西凉已不属中原，类似外国）。得到五虎将后，他正式将“合伙企业”改组为“股份公司”，大胆委任五虎将分管5大区域市场，并通过“封候”派发期权，由众人分享利益。他的用人之道是少而精，在CEO孔明的有效经营方针之下，五虎将“在百万军中取上将首级如探囊取物”，每次参与市场竞争，都会为他签下几张大单，少则“一县”，多则“一州”，使其市场份额不断扩大，最终白手起家而成为当时历史创业板上三大航母企业之一，并名列世界500强之二。他个人也成为当时世界财富排行板上仅次于曹操的富豪。

　　当然，“刘蜀股份”最终被摘牌退市，也是因为在人力资本运营上的失败。

　　刘备最后一个HR运作大手笔是“白帝托孤”，他要求孔明在必要的时候废掉阿斗自立，后人都说他奸。他这种“遗赠股权”的行为是否真心，其实值得争议——无论如何，至少证明他先见性的看到阿斗是不能胜任董事长的职务的。从人力资本运营的角度上看，孔明并不是一位合格的CEO，“刘蜀股份”的破产，他应承担相当大的责任。他不懂分权，更没有做好HR持续运营计划（HR—BCP），没有培养人力资本梯队，当五虎将和自己相继死去之后，“刘蜀股份”就股价急跌并被恶性兼并。

　　启发：

　　构造“聚－守－攻”人力资本格局，是创业或投资成功的根本。

　　刘备是一个典型的“聚”的角色，主持战略开拓、关系打造：聚天下之才，聚天下之气，聚天下之势。孔明是一个攻守兼备的角色，作为创业团队的成员，必然要他能攻能守，实际上这样的综合型人才是凤毛麒角的，在《三国演义》中由于他是统帅，更多扮演一个“攻”的角色，但作为丞相，以及相对于关羽等人来说，他是一个“守”的角色：守业增值、经营管理（从客观上来说，如果当时他废阿斗自立，应该是不成功的，因为他没有刘备那种聚人聚势的人格力量。他明白自己作为“经营者”的角色定位）。诚然，五虎将就是“攻”的角色：攻城夺地，创造市场业绩。一个完美的人力资本组合，三者的能力是必须匹配的，五虎将死后，姜维和关兴“攻”的能力有限，阿斗不能“聚”也不能“守”，孔明只能苦苦支撑，他死后“刘蜀股份”最终破败。

　　“聚－守－攻”是一个正局，一个精明的投资者，要找到能为他攻为他守的人，才能投资成功。只有成局，才能成势。这是颠覆不破的自然规律和社会规律。

　　关键人力资本组合，是一个组织中唯一不可复制的核心竞争力和基业常青的保证。
一个企业的发展，有时看起来是因为一个独特的产品、或因为有强大的资金······但剥离种种表象，其实根本来说都是取决于人。在产品、技术、经营模式等正在以越来越快的速度被模仿、克隆而趋于同质化的今天，现代企业唯一难以复制的就是核心人力资本。凡事都兴于人，败于人。只有独特的、出类拔萃的人力资本才是企业最终的核心竞争力所在。

　　从某种意义上，经营企业就是经营人力资本。人力资本增值，货币资本就增值；人力资本流失，货币资本就流失。人力资本是基业常青的根本决定因素，企业能否生存、发展、以至“千秋万代”，最终取决于是否有持续的关键人力资本组合、持续的人力资本运营能力，以及是否有一个持续渐进的、随需应变的人力资本开发和储备计划。

大话三国HR之二－魏国篇
作者：张锦喜 
 
　　“猛将如云，谋士如雨”也许是老板们或投资商在企业中最梦寐以求的。因为对商业机构来说，“才=财”，如果一个企业“猛将如云，谋士如雨”，那么，这个企业必然是强势企业，而经营者一定是一个强势老板。

　　在三国财富排行榜上，首富曹操的这个特点无疑是刘备和孙权望尘莫及的。而这也是“曹氏股份”在易主之后，仍能够继续发展，兼并孙刘，一统市场的前提和基础——比孙、刘而言，曹操一生为后代积累了雄厚的人力资本基础。例如“刘蜀股份”在不少时候都是市场上的强势主角，但是由于在人才上，捉襟见肘，最终不能持续发展。

　　曹操的一生，是不断进行人才搜索、人才猎头、人才兼并的一生。正是这个特质，造就他“猛将如云，谋士如雨”。

　　天下归心的HR秀

　　“周公吐哺，天下归心”，曹操在他的《短歌行》中强烈的表达了这种“聚才理想”。他非常善于做SHOW，以一场场精彩的“HR营销策划”和“HR新闻发布会”，吸引了大批的人才归顺。

　　他的第一个超级HR营销SHOW，是发布了讨罚董卓的矫诏。

　　曹操当时虽是官宦之后，但顶多只是个副科长，比起袁绍、孙坚这些厅、部级干部，只是无足轻重的人物。但是，当暴发户董卓倾资入市，强行收购了岌岌可危的亏损企业“ST东汉”、并不顾中小股东和广大投资者的利益、私自进行圈钱引起公愤时，当时只是一个小股民的曹操，利用社会公愤，获得了民间的一小笔投资（巨富卫弘），招兵买马，得到一批小股民的支持之后，发布了著名的讨董矫诏，居然获得了几乎所有大股东的响应（十八路诸侯），联合举行了声势浩大的反对侵吞国有资产的运动。这次活动显然成为全部舆论和媒体的焦点，并且作为历史新闻焦点传播到今天。虽然因为推选无能的袁绍做领袖而使活动失败，但这次载入历册的SHOW，全面打造和形成了他个人的HR品牌资产——曹操获得了“应募之士，如雨　集”的影响力，从此成为商界一呼百应的头面人物。而十八路诸侯在讨董过程中，优秀的人才都陆续登场举行了“美在三国”的SHOW，曹操在这场SHOW中已暗暗选美，猎定了他今后不少超级人才。

　　豪赌天下英才

　　 曹操是三国时代唯一一个有霸气、以霸气豪赌天下的人。他在“官渡之战”中以小博大，消灭袁绍后统一整个中国北方市场，他的经济实力和市场占有率达到巅峰时刻；而“赤壁之战”他倾囊而出，却输掉他大半家当，使得他垄断市场、亲手一统天下的希望从此破灭。近10年来中国颇有霸气的某家电企业，在“彩电价格战”和“垄断彩管战”中，和这两场豪赌颇有神似的味道。曹操这两大“豪赌”长载兵书史册，而在豪赌英才中，也显示了他这种大输大赢的性格。

　　比如，见敌营中许褚“威风凛凛，心中暗喜”，见贾诩“应对如流，甚爱之”，曹操千方百计把他们挖过来。曹操移驾许昌，途中被徐晃拦截。许褚出马交战五十余合，不分胜负，曹操又把他猎到自己麾下。曹操请郭嘉来到兖州“共论天下之事，与之谈论，终日不倦”。 荀彧投奔曹操，“操与语大悦，曰：‘此吾之子房也’！遂认为行军司马。”而明知徐庶进曹营会一言不发，也利用他的孝心，“绑架”其母，硬是把他从刘备处挖过来……高薪聘请、断人后路、以才伏才、挖橇骗哄……曹操争夺人才，几乎用尽一切的手段。著名媒体人士陈琳一篇报道曾骂得曹操狗血淋头，而庞德的大刀差点要了他的老命，他都因爱惜其才而不计前嫌，高薪重用。这使得他麾下人才济济一堂。

　　但曹操也曾在人才收购的豪赌中输得精光。例如，长坂坡大战中，为了得到超级职业经理人赵云，曹操下令不许放冷箭，用十万大军堆围，结果却眼睁睁的看着赵子龙背着阿斗连斩曹军52员上将扬长而去。如果曹操不是惜才，杀了赵云，今后可少了市场份额的很多损失。

　　而他得到关羽的暂时归附后，封官汉寿亭侯，相当于事业部总经理，送全套豪华别墅，“美女十人，金帛无数”，一日三宴，还加送当时世界上独一无二的超豪华轿车——赤兔宝马。当今那些“500万年薪聘营销总监” 做秀的企业老总，比起曹操只是小巫见大巫。可惜关羽却一声BYBY，开着这辆宝马“过五关斩六将”而去，曹操血本无归。

　　不过，这两大HR-SHOW，也成为当年人力资源界十大新闻，曹操因不惜代价，揽人才而名声大震，“天下豪杰，争相归附”。

　　不重学历重能力

　　曹操能够获得大批人才的根本原因，在于他打破当时“父亲是个行政总监，儿子至少是办公室主任”的用人传统。当其他竞争企业纷纷招聘那些由各大名校推荐来的“三好学生”，成绩标兵并重用“免考保送”的国家干部子弟时，曹操却拉起“唯才是举、不拘一格”的大旗，到社会上摆摊召开招聘会。招聘会上，他叫排队的应聘人员丢掉学历、本地户口证明和政审报告，把“德行”、“名节”、“门第”等迂腐无用的选才标准一扫而光，逢人不问学历，只是问你能干什么？做过什么项目？有什么特长、优势？他在建安15年发布《求贤令》指出：“若必廉士而后可用，则齐桓其何以霸世！……唯才是举，吾得而用之。”他是汉朝以来中国历史上第一个打破世族门第观念，不重学历重能力的老板，这种人才理念，对后世影响深远。

　　启发：

　　“曹老板”成功之处

　　个人就是品牌。

　　强势的企业家往往个人就是企业的旗帜、灵魂很容易造成崇拜效应。企业家的思想就是企业文化。很多明星企业能够吸引大批的人才效忠，有时就是因为“曹老板”们的魅力。

　　唯才是举，重视执行。

　　从机制上打破积习弊端，充分重视人才的实践能力而不是出生背景、学历、关系，使得任何人只要有能力都能在“曹魏股份有限公司”中发挥用武之地，这是曹操获得天下英豪，从而三分天下有其一的根本原因。

　　“曹老板”的毛病

　　过于自信，大赢大输。

　　曹操一生可以说只打过2次战役（其他都是小战斗），这2次战役都载入史册。他之所以在赤壁之战会失败，主要是过于自信，这也是强势老板们的通病。他明知自己的军队不懂水性，却还斩了唯一熟悉水性的水军都督蔡瑁、张允（即使他们真的是孙吴的内应，也不应该此刻斩，唯一的理由就是曹操认为没有他们也能占领市场）。再说，进军东吴市场，从历史位置选择，曹军完全可以从徐州、安徽等分兵多路进发，却全部把百万大军屯聚于能攻不能守的赤壁。这些都只能说明：强势老板往往认为自己的战略是正确的，是不会失败的，是不需要撤退的，对自己有近乎自大的自信。这种赌性往往导致大赢大输。

　　重销售不重基层管理。

　　曹操爱才如命，但是，从实践上，他主要重视销售人才，典韦、徐晃、张辽、许褚……都被他重用，甚至关羽、赵云，他都如视珍宝。而他手下的策划经理、行政经理荀彧、郭嘉、程昱、崔琰、荀攸、刘晔、满庞、吕虔、毛阶……可谓济济一堂，但得到重用的不多。认为自己管理很在行的强势企业家都有这个特点——只重视销售干将；一般也听不进管理咨询专家的意见。例如赤壁大战前，程昱提醒他东吴可能会火攻，他认为不可能。他身边的管理人才很难发挥自己的特长，他甚至认为“开除”个别中基层管理人员不是什么大事。如果杨修是个战将，也许就不会被“开除”，因为曹操从来不炒掉自己一手栽培起来的销售主管。

　　这恰恰是他不能垄断整个市场的原因。

　　曹操在HR管理上的成败，非常值得我们反思。

　　如何作好“曹老板”的下属

　　绩效第一

　　强势老板的一个重要特征就是希望下属用绩效来证明自己。关羽过五关斩六将，赵云长坂坡斩杀他52员战将，他遗憾的不是那些死掉的庸才，而是没有得到关羽、赵云。而典韦被杀，他却哭得死去活来。在强势老板的思维中，作为销售人员，或者创造佳绩，或者刚脆打包回家。　

　　“曹老板”用人的3大原则

　　当今社会，很多人希望从同行中跳槽去有“曹老板”的强势企业中工作。但是，在作出选择时，切记“曹老板”们用人有3大原则：

　　1、忌讳“功高盖主”。

　　不管“曹老板”们原来的气量有多好，当他们个人的光环被媒体神化的时候，就意味着他伟大的形象不容侵犯。这个时候，他们害怕个人智慧受到质疑和挑战（策划总监荀彧挑战了他），更别说侵犯（办公室主任杨修侵犯了他），如果你功高盖主，更是不可容忍（行政主管许攸认为官渡之战是自己的成绩），于是，功劳显赫的荀彧、许攸、程昱、杨修，都落得悲哀下场。如果你不能在“曹老板”的企业中，做个多干少说的执行者，那么，你就要去找孙权、刘备这些充分让职业经理人“放手干”的非强势老板。

　　2、是否能为我所用？
　 强势老板会关心你是否是一个真正的人才，他决不会为了削弱竞争者的HR，而无原则挖人或接受跳槽。

　　3、忠诚度如何？
　 曹操HR管理之本是“宁可我负天下人，莫教天下人负我”。对于用人，诚信问题他绝不含糊。例如，同是跳槽，汉中杨松，贪财卖主，献城给曹操，曹操认为今天他把原来企业的老客户全部转过来给自己，明天也会带走自己的市场份额给别人，于是把他斩首示众。而对忠烈的张辽、文聘，弃暗投明，曹操高薪委以重任。对于关羽等竞争公司的忠诚员工，曹操觉得不能挖到，是一生的遗憾。
在现代企业中，如果你在强势老板的企业中工作，后来自己出去创业和他做相同的产品，通常他会用规模和价格手段搞跨你。因为他会认为整个市场是他的，你是个不安分者。

 

 

大话三国HR之三——吴国篇
作者：张锦喜 
 
　　东汉后期，三国之中，孙吴集团在前期三代领导人的掌控下，展现了中国历史上最典型的家族式管理的成功模式：孙坚开辟，孙策扩张，孙权守成，逐步控制了长江中下游及江南一带富庶的膏腴之地，和曹魏集团、刘蜀集团鼎足而立，成为称霸市场的前三甲之一。

　　而俗话说：“打江山容易守业难”。孙权刚刚做了18岁成年宣誓仪式，从父兄手里接过董事长兼CEO的职务时，正是市场老大曹操统一北方后，试图垄断全国市场的前夕。孙权之所以能够守住他的财富，皆因他成功利用“关系”学，用“大家族”的理念选拔优秀的人力资源，经营公司。

　　“哥们，俺信你！”的家族式用人观念

　　孙权当董事长期间，曾经任命过四位常任副总裁(大都督)，不过他不是到工商管理学院找MBA，也不是到曹操刘备处挖空降兵，更不是自己一手培养提拔，而是听最信赖的哥儿们推荐。而这四位常任副总，居然是互相推荐而做上第二把手的。

　　第一位是五星级明星人物周瑜。周瑜是个具有策略式执行力的人物。

　　孙权上任不久，刚刚开始学习怎样看财务报表，曹操就发MSN告诉他：我“今统雄兵百万，上将千员，欲与将军会猎于江厦”——曹操说得好听，对刘备进行“会猎”，就是“共同做市场”，其实孙权明白：这好像沃尔玛对一家小百货说，MM，咱们拍拖吧，然后把你对面那家姓刘的小士多“搞掂”，咱俩共同把这个小区的生意做大。真实的意思是说：要么让我收购你，然后你搞掂那个姓刘的小士多，要么我就“强抢民女”，用规模兼并、整垮你！

　　这时，公司里的各级主管基本主张让曹氏股份收购孙吴集团。犹豫不决的孙权想起了大哥临终时对他说：管理问题问张昭，市场问题找周瑜。他二话没说，就任命周瑜为营销常务副总裁，由他来决定销售策略。

　　当公司的高层都在暗自掂量未来的老板曹操会给自己发多少年薪和原始股时，周瑜和孔明已经想到学习拉登叔叔，对曹操船上的货舱进行恐怖袭击——火攻。这一把火将曹操烧出东吴市场，并烧出了三国鼎立的初步格局。

　　第二位任是鲁肃。鲁肃是个具有战略式思维的人物。

　　周瑜在临终前遗书推荐鲁肃接班，“哥们，我信你！”，孙权谁都不问，就立即任命他为常务行政副总裁。

　　早在孔明到东吴游说联合抵抗曹魏之前，鲁肃就借为刘表吊丧之名，探听到了刘备将抵抗曹军，从而确定孙刘必然联盟。而赤壁大战后，鲁肃明白，如果孙刘纷争，那么，曹魏仍有实力吞并东吴市场。于是，主动提出借荆州市场给刘备，这样“有借必有还”，其实是在社会媒体上宣布了东吴集团对荆州物业的所有权，并且这样刘备的竞争产品就不会做过东吴市场来；而曹魏的销售团队如果再南下，必先经荆州，就是由刘备去抵挡——孙吴集团就是这样开始过上没有市场压力的安逸生活的。

　　鲁肃和孙权同榻而卧，谈公司经营时，提出了著名的《榻上策》，其实是一篇完全足以和诸葛亮的《隆中对》相提并论的世界级战略策划书。只是诸葛亮在三国舞台上既做导演又是影帝，大红大紫，人们不大注意《榻上策》这种铂金剧本。但整个东吴集团后来的发展和挂牌上市，全部是以《榻上策》为最高战略指导方针而实现的。

　　和周瑜不同，鲁肃是用行政的手段，兵不血刃地实施了他的销售战略。

　　第三任是吕蒙。吕蒙是个具有战术式执行力的人物。

　　鲁肃生前推荐过吕蒙，鲁肃死后，孙权就立即任命他为常务销售副总裁。吕蒙只有小学毕业，但却是个喜欢看《市场营销学》的黑社会老大，自学成材、文武兼备。他一上任，就从狗仔队那里打听到关羽被《三国FORBES》（福布斯）评为全球年度最骄傲狂妄的经理人。于是利用关羽的骄傲大意，马上发挥他混江湖时的看家本领——悄悄在夜里打劫，将借了多年的荆州物业拿回来，并夺走关羽放在保险柜里、还未汇给刘备的所有销售利润。不过吕蒙做事走一步算一步，没有考虑到这给东吴集团带来危机。更糟糕的是他打劫回来后就死了。

　　第四任是陆逊。陆逊是个具有格局式思维的人物。所谓格局式，也叫结构式，就是每走一步，通观全局；每走一步，考虑到以后关联的四、五步。

　　吕蒙生前推荐过陆逊，陆逊是中文系刚刚毕业的本科生，从来没有做过市场工作，孙权不管大部分的中层管理干部反对，就立即任命他为常务运营副总裁。

　　刘备为了替关羽报仇，倾尽资金狂炒孙吴股票，孙吴股份被屡屡举牌，遭遇了上市以来最大的危机。刘备在彝陵市场铺了七百里的现金钞票，以示“庄大欺闲”。陆逊上任后，步步为营，对刘备发动了赤壁大战以来最大规模的恐怖袭击，刘备被火烧联营七百里。此战使得黄忠身死，五虎缺三，刘备托孤，阿斗初任。 “聚——守——攻”的金三角核心竞争优势被彻底打破，挪用巨资的刘蜀股份立即被ST，损耗惨重，已经无力统一全国市场。

　　陆逊使三国鼎立局面得以正式形成。由于他运营有方，后来还被任命为丞相，儿子也成为常务销售副总裁。

　　“公司就是家”的家族式企业文化

　　由于孙吴集团习惯了用“大家族”的企业文化管理公司，并以此作为人力资本经营的最高指导原则，所以，孙吴集团几乎没有公司政治斗争。“公司就是家，家就是公司”，几乎所有的利益矛盾，都被这样一种理念统领着。孙妹妹嫁给刘备，本来就是一场超级上市公司之间的利益交易，但是吴国太非常满意刘蜀集团的董事长，一拍即合，把孙权的利益交易抛到一边。而销售经理甘宁和销售主任凌统有杀父之仇，两人都到了这个“大家庭”打工，仇恨也被家长化解了——本来曾经希望对方死掉的，战场上却彼此救援！孙吴集团 “大家族”的企业文化真是威力无比。

　　孙吴集团上市之前，曾经有一个拥有“四世三公”百年老字号的品牌企业——袁氏集团，它们也是典型的家族式管理模式，不过常常“窝里斗”，完全做不到“公司就是家，家就是公司”。袁氏集团只要有高层死亡或卸任，其他人就争权夺利，只要有些高层有缺点，就会被人搞“小动作”，互相猜忌，互相攻击。结果很快被曹魏集团整垮。而孙吴集团认为，靠家族关系构建起来的HR资源高于一切，和谐是企业文化的根本。它们每任副总裁都是终生制的，没有在职业生涯中受到制肘和能力质疑、利益排斥，所以也就能全心全意，竭尽全力，做到最好；而在临终前，都会把公司看成自己的家，叮咛嘱托，推荐最好的兄弟把持事务。这是孙吴集团和后东汉市场其它家族式管理的企业最大的区别，因此迅速成长为名优企业。

　　“共荣辱，同休戚”的家族式销售激励制度

　　孙权曾经在合肥市场企图兼并曹魏集团的销售队伍，却差点连老命都丢掉。销售经理周泰多次拼杀，身中数枪，救出孙权和其他管理人员。孙权让他脱下衣服，然后指着周泰身上所有的伤痕——“大家看看，这第一条伤痕，是五年前周经理签第一张单留下的……第四十二到五十条伤疤，是周经理在这次价格竞争中，为了拿下合肥的项目而留下的……”他如数家珍，并且每数一条，就给予一个奖励。左一句“销售冠军”，右一句“情同手足”，感动得整个销售部流泪满面，结果士气高昂，反败为胜！

　　启发：

　　典型的推荐制度

　　孙吴集团并没有曹魏集团那样具有数千经理人，也没有刘蜀股份那样拥有超级明星经理。但是，孙权以家族关系的信任原则为基础，成功地运用“推荐制度”，形成了“高层接班人”的特殊规则和文化。这好像老师推荐徒弟：孙策临终向孙权推荐周瑜，周瑜临终向孙权推荐鲁肃，而鲁肃死后孙权又想起他推荐过吕蒙，而吕蒙夺荆州前又推荐了陆逊。因为他们相互之间最为了解，生死与共，年轻的孙权也就避免了自己因为经验不多，难以判断这些人员的管理能力的问题——其实只要上一任副总裁的能力值得信任，就可以把这种判断工作交给他来做。在这点上，也体现了孙权充分放权，并将部属视为家庭成员予以绝对的、充分的信任的人力资本运营观。

　　典型的“以守为攻”经营策略

　　鲁肃借出荆州，虽然有点像周瑜所说的“养虎为患”，但却为东吴构建了一道最强大的战略屏障——孙、刘成了唇齿之依，并且刘蜀股份直接面对曹魏集团的前锋市场，这使得诸葛亮不得不为刘蜀股份制订了典型的“以攻为守”经营方针——六出祁山——与其让曹魏集团压过来，不如自己主动冲过去，在曹魏的土地上打仗。于是，聪明一世的诸葛亮成了整个三国市场上最穷兵黩武的好战份子和加班最多的经理人。最后刘蜀股份也就变得最穷，最快被收购兼并。相对于刘蜀股份来说，孙吴集团是典型的“以守为攻”。并非孙权没有什么开拓意识，而是他觉得，一方面不能和刘蜀股份翻脸，否则曹魏集团就会坐收渔利，另一方面自己又难以跟市场老大竞争曹魏集团第一，干脆不如实行区域差异化经营战略。 赤壁之战、彝陵之战，都是守中之攻。夜袭荆州，也是为了拿回自己的地盘，为了更好地守。孙吴集团成了经历市场竞争最少的国家，也就国富民强。它明白了一个道理：自己如果不能做市场领导者，就不要和市场领导者正面竞争。即使自己是市场上的老二，也要装成是第三第四名“市场追随者”的模样。这是最佳的生存战略。四任副总裁，基本都是能执行这一战略的人才。

　　典型的家族化管理模式

　　孙权喜欢把公司布置得好像家一样，高层人员死了，也为他们穿素服，就好像自己的亲戚去世一样。整个孙吴集团中，上下三代人基本都有“关系”，而如果有两家人或上代人的矛盾延续到下一代，董事会就有责任去化解它，不愿意接受化解的，基本也难以在公司做高层。由于孙吴集团实行高层终生雇佣制，大家都尽心尽职。

　　不过，由于“家族观念”很深，孙吴集团销售人员的家属一般都跟随“销售部”，由销售经理控制，裙带关系复杂。销售人员因此也不敢跳槽。而且孙吴集团是由江南本地和南迁的大族募资注册成立的，所以不得不给他们好处，包括世袭制等家族化制度。就如国有股不能流通，各部门似乎成为私产。这是典型的家族企业病。

　　当下一代人没有经历过市场竞争，而坐享其成时，往往就变得不思进取，坐吃山空。司马炎做了全球首富的第一天起，就想兼并东吴市场，不过陆逊的儿子陆抗还是个优秀的常务销售副总裁，司马炎足足等了10年，陆抗一死，他就不费吹灰之力统一了整个市场，结束了三国时代。

　　没有实现家族化向职业化的过渡，没有实现权力定位、人物定位向角色定位的进化，孙吴集团的摘牌退市是几乎所有家族式企业共同的宿命——整个中国的封建王朝更替的历史就是这样走过来的。

摘要：这是一次不成功的经验。结果是被check，几乎达到了香港市场上的最差业绩。主观原因是对市场分析不足，销售时主动性不够。最后还出现了宣传材料不足的现象。客观原因是销售主体有敏感嫌疑，推销对象分辨能力比策划时估计的低。

 

目标：为7月的internship签证

 

Internship 关键字：Stanford University; research scholar; student no-degree; Geballe Lab for Adv. Materials; research in materials science; Prof. F. C. Zhang; Prof. S. C. Zhang; two months; total funds: $8,610.00

 

结果：被check。至少等3星期。

 

过程：

0. 坐23路到使馆，到达时9:10。人多，大约6 lines，等候至9:40。窗口交表格等材料（窗口的香港职员，貌似只负责看材料齐不齐）。（出名的人多，我还去的晚了……对市场竞争激烈性分析不足啊）

2. 进入使馆，关手机。搜身后，手机及电子词典被保管。领一个号牌和表格，入内等候。

3. 填表速度慢，按指模时，尚未填完。只好按完再填。结果后面的人排到前面来了……（对市场分析不足，流程不熟悉，以至临时翻找资料……）

3. 又等了15 mins，轮候至interview。负责interview的visa officer (VO)是个蓝色（貌似）眼珠的白人老头。总共对话不超过3 mins。对话大致如下：

Me：Morning.

VO：Morning. You're going to America?

Me：Yes.

游戏规则：被点名的在自己的Blog上写下答案，并出一个题目，然后把题目丢给另外5个人，并且到这些人的留言版上留下：“你被点名了。” 这5个人在自己的Blog上注明是从哪个BLOGGER那里传来的题目，然后写下答案，并另写一个问题，再去贴给另外5个人。

问题出处：http://spaces.msn.com/joannaouc/

 

 “谣言止于智者。”那么就让问题止于愚者吧。

 

 

问题1，如果看到最爱的人熟睡在自己面前，你会做些什么。

睡觉。

问题2，写首自己最最喜欢的歌吧，然后写上为什么，还要具体点哦。

暂时来说，<月桂女神>。

问题3：当你最不知道穿什么颜色的时候,你会选什么颜色啊?

黑。

问题4：2005年，你最后悔的一件事是什么?

没有什么特别后悔的。

问题5：如果有一天,你突然发现自己变成了动感超人,而且还会放动感光波,就是比较丑,那么你会不会维护世界和平?

可能吧，心情好的话。

问题6：曾经有过最被感动的事情是什么?

......

问题7：比较喜欢爸爸还是妈妈?不许说都喜欢和都不喜欢,还有为啥子呢?

喜欢老爸，因为不怎么管我

问题8：你最想拥有的5样东西是什么（按想要的程度排序）

朋友，爱情，家庭，事业，名声

问题9：如果给你一个机会去世界上任何一个地方旅游，你会去哪里？

黑洞

问题10： 你喜欢(暗恋)的人是谁!

知道的人知道，不知道的人就没必要知道了

问题11：如果时间能倒流,你希望回到哪一天？为什么？

今天，因为回到过去可能会有更多的遗憾

问题12：相信true love会在自己身上发生么,大概什么时候?

.......相信true love，会否在自己身上发生及其时间未知

问题13：抱抱的时候的生理反应，异性的哦……

据对象而定

问题14：最喜欢10个手指中的哪个还有为啥?^^

食指，用得多

问题15：最喜欢听到别人对你说什么话?

去吃饭

问题16：为什么会写blog?写了多久了?

4个月了。因为新鲜。不过没写什么。

问题17：如果下辈子有权利选择性别，你愿意是个boy还是girl?

Boy

问题18：寂寞无助的时候最先想到谁?

朋友

问题19：如果让你选择作这个世界上的任何一个其他人,你会选谁?

没所谓，每个人都是独特的。一粒沙中有一个世界，何况人乎？

问题20：到目前为止，觉得自己做得最对的决定是什么?为什么??

来香港。遇到很多人，很多事。

问题21：喜欢那种动物,为什么?

肥的猫。可爱。

问题22：说说你们那里最好吃的东西是什么吧?要加上地点阿?

香港，海鲜。

问题23：当你孤单时你会做什么(身边没有朋友啊,也找不到)

看小说

问题24：最玩不起的游戏是什么?

游戏人生。

问题25：三个单身美女手机号？

给个美女的定义来

问题26：你觉得自己最有魅力的地方是哪啊?为啥啊?

成绩，因为大家考完试经常问我GPA多少

问题27：你人生最重要的目标?不能有并列第一啊!还有理由.

探索宇宙。好奇。

问题28：人为什么只分为男人和女人两种?

在医学上还有其他

问题29：哪天是你的BIG DAY?

暂时没有。

问题30：你上完厕所擦屁屁是从前往后还是从后往前?

这个问题很奇怪，不答

问题31：你是否有同时喜欢过两个人，异性哦，写出他们的名字！爆料喽！

没有

问题32：有没有做过一件事,使你对某个人愧疚一辈子?

没有

问题33：半夜照镜子真地会看到鬼吗?

我没见过

问题34：如果现在可以实现你的任何三个愿望，你会许什么？

一：红颜知己

二：宇宙真谛

三：人生意义

问题35：压力大的时候会如何发泄?

玩

问题36:最尴尬的事是啥?

没有

问题37：你会在marry之前have sex伐?

未知

问题38：要是明天全世界都停电了,你准备干什么?

睡觉

问题39：你是谁?

一个人，很普通的人

问题40：最想对我说什么?

叫我回答那么多......

问题41：下学期什么时候请我吃饭？

你来香港的时候

问题42：当你很得意的时候，你会有什么举动？

吹嘘

问题43：告诉我喜欢和爱的区别吧~~

不知道

问题44：最想为你的他/她做一件什么事？为何？

画眉。学习张徜好榜样。

问题45：晚上，你在步行，如果有2条路通往目的地，你会选择走有路灯的大路还是抄近道走黑暗小路？为什么？

大路。习惯。

问题46：如果全世界的人都背叛你，你会怎么样？具体点，别一句带过，我很严肃的，呵呵！！

找出原因。

问题47： 说出对你爱的人（不包括亲人（老公不算哈））最想说的话（不得少于100个）

暂时没有

问题48：你曾经喝醉过吗？因为什么？

没有。因为喝不醉。

问题49: 如果有机会变成另外一种动物，会变成什么，为什么?

猫。好玩。

问题50：如果全世界的人都说你朋友的不是,你还会相信他吗?

我会询问朋友本人，并相信他/她的话。

问题51:2005年，你快乐吗？

快乐

问题52：人真的会变吗？你变过吗（大方向上）？如果有，自我感觉是好（积极）还是坏（消极）？

会。有。未知。

问题53：一个经久不衰的话题：金钱和爱情哪个重要？

爱情

问题54：你认为人性本善还是本恶？

无瑕

 

瀚海一个同学发的，我又做了二传手……

 

一个人一辈子最重要的是什么？
思考了很长很长时间，我现在的答案是：心态。

从前：
很讨厌每天过那种担惊受怕的日子，所以我学会了坚强。
很鄙视那些只认分数，不认能力的人，所以我希望自己能好好锻炼自己的能力。
很渴望每天开开心心的过活，所以我趁年轻多努力一些。
我坚信，一分辛苦，一分收获。

现在：
依然坚信从前的那些信念。
但我又开始想：
如果我只知道去实现某个目标，而忽视了实现这个目标的过程中的快乐，这是否值得。
会不会过了一辈子，临死的时候才发现：自己真正拥有的只是无穷尽的焦虑。
见过一些人，只知道从结果去衡量一个人的成败，鄙视之…
见过一些人，总能很容易的获得快乐，sometimes羡慕之…

嗯，总结一下，我想说的是：别杞人忧天。
在你尽力去做了以后，结果是客观存在的，是布以你的意志为转移的。
Enjoy过程，把结果看淡一些吧。
在追寻offer的过程中，
别忘了自己的兴趣，别忘了锻炼自己的能力，别忘了每天保持微笑。

不要等到明天才发现，自己失去可能不仅仅是offer，还有…
趁现在，把能把握的东西好好把握吧。

没有offer不可怕，可怕的是你害怕没有offer。

毛主席教导我们说：战术上要重视敌人，战略上要藐视敌人。